企業名稱:安徽萬普企業管理有限公司
公司地址:合肥市大華國際港A座2006室
公司電話:0551-63667748
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郵編區號:230001
網址: www.megtnoe.com
培訓對象:門店管理人員、銷售人員
課程時長:1天
課程大綱:
第-模塊、狼性營銷團隊建設
1、狼性營銷團隊文化研討與演練(隊名/標志/口號/隊歌/隊形)
2、狼性營銷團隊風采展示
3、復盤--問題研討與分享總結
4、團隊游戲--火線支援
5、制定銷售目標與計劃--團隊集體研討
6、狼性營銷團隊目標計劃展示
7、團隊PK
第二模塊、銷售團隊激勵
1、銷售工作好干嗎
2、困難VS目標
3、窮人Z缺什么
4、方法VS意愿
5、成敗的奧秘
6、吸引力法則
7、為何而努力
8、人生Z后悔什么
9、營銷團隊集體誓言
第三模塊、銷售技巧實戰
1、銷售的真相--什么是銷售
(1)銷售賣的是什么
(2)客戶買的是什么
(3)銷售是賣嗎
(4)銷售VS騙子
(5)成交的本質--不等價交換
2、FABE產品利益介紹法與產品銷售話術設計實戰演練(客戶Z關心的問題——對我有什么好處)
3、SPIN顧問式銷售——客戶關心的N個問題及解答/要問客戶的N個問題(頭腦風暴+分組研討)
4、營銷心理學
5、解除客戶拒絕
(1)拒絕信號
(2)常見拒絕理由
(3)客戶拒絕原因剖析
(4)應對客戶拒絕實戰演練——現場糾正指導
6、臨門一腳--成交
(1)成交信號
(2)促成實戰技巧
(3)成交之后
(4)促成失敗怎么辦
參訓紀律:
1、著職業裝或工服出席,女士化淡妝。
2、培訓期間等同工作時間,按工作日規定簽到考勤,無故遲到缺席按曠工處理。
3、尊師重道,遵守課堂紀律,聽從老師安排。
4、學員自帶學習用品。
5、課前將手機調整至關機或靜音,上交至“養雞場” 由專人統一管理。
6、認真聽講積極配合。
7、課上不得做任何與學習無關的事。
8、不得破壞課堂干擾教學。
9、課堂上有問題舉手請示。
10、培訓期間嚴謹飲酒。
11、未經允許不得私自錄音拍照。
12、有事須提前請假并寫請假條。
分組要求:
1、人員打散隨機分配。
2、男女/年齡/部門/職位交錯均分。
3、6-8人/組(7人Z佳)。
4、人數多時可增加組數,盡量不增加每組人數。
5、可移動桌椅,魚骨形排座,組與組之間留有過道方便互動。
培訓場地與教學用品:
1、場地寬闊天棚較高
2、空間封閉回音小隔音好
3、通風好溫度燈光可調
4、足夠的可移動可組合桌椅
5、電腦/投影/音響/麥克(3支)
6、電源(充足)
7、WIFI
8、講臺/白板/筆/板擦
9、備用電池若干
10、照相錄像設備
11、學員簽到表
12、制作培訓宣傳條幅
13、桌牌名牌
14、分組破冰用品(每組大張白紙一張/彩筆兩支)
15、筆記本電腦及翻頁筆(老師自帶)
16、準備一臺備用筆記本電腦
17、設置差點休息區并配備飲水設備和茶點
18、培訓場地Z好鋪有防滑地毯
19、“養雞場”(上交手機用的紙殼箱)
20、紙筆本等學習用品(企業配發或學員自帶)
助教工作(需配備1-2名助教)
1、主持并介紹主講老師
2、協助教學(跑麥/計時提醒/維持紀律/板書)
3、通知學員參訓時間及要求,負責考勤,安排培訓場地及食宿。
4、錄像及拍照工作
5、其它協調工作
錄像及照相注意事項:
1、錄學員上臺演練環節而非老師講課內容
2、拍攝老師和學員風采以及游戲演練討論發言的場面
3、第二天下午上課前拍集體合照(4:3模式)
4、盡量多拍些照片以便挑選
薛寒冰——保險銷講師培訓專家
★ 保險銷講師培訓專家
★ 泰康人壽頂級組訓師
★ 泰康人壽兩會(產說會&增員會)教練
★ 中國農業銀行TTT培訓教練
★ 貴州銀行巡回TTT指導師
★ “狀元匯“首席大學生創業導師
★ 人社部“我是好講師”大賽評委
擅長領域:
搭建保險培訓體系/訓練保險培訓講師(TTT)
打造保險產品會銷模式/訓練保險會銷講師(OPP)
保險精英口才訓練/TED式演說
核心優勢:
優勢一實戰經驗從事保險銷講師培訓10年
優勢二專業權威人社部“我是好講師”大賽評委
優勢三效果落地注重實操教練結合在做中學
優勢四寓教于樂課堂輕松幽默互動性強
主打課程:
《保險營銷團隊激勵與打造》(18-30課時/3-5天)
《保險銷售專業能力提升訓練》(12-18課時/2-3天)
《保險開門紅》(6-12課時/1-2天)
《保險組訓增員能力提升訓練》(12-18課時/2-3天)
《TTT培訓師特訓》(18-30課時/3-5天)
《幸福影響力》(6-12課時/1-2天)
《用培訓創造績效》(6課時/1天)
《保險銷講師特訓》(18-30課時課時/3-5天)
《會議營銷模式》(6課時/1天)
《口才訓練與TED式演說實戰(領導干部當講師)》(12-18課時/2-3天)
《價值觀營銷-組織洗腦系統》(6課時/1天)